1. Izvedite tržne raziskave
Na današnjem trgu cena ni več edini dejavnik, ki vpliva na nakupe potrošnikov ., medtem ko je še vedno pomembni, dejavniki, kot so diferenciacija blagovne znamke, izkušnje strank in ugled, igrajo enako pomembno vlogo pri spodbujanju prodaje .
Izvajanje tržnih raziskav je ključnega pomena za razumevanje vaših strank in industrije, kar vam bo omogočilo boljši uspeh .
Začnite s sekundarnimi raziskavami z analizo razpoložljivih tržnih podatkov . za industrijo nogavic, se osredotočite na zbiranje ključnih vpogledov, kot so:
Povprečni cenovni razpon za različne vrste nogavic
Značilne stopnje dobička za podjetja
Najbolje prodajani stili nogavic
Najučinkovitejše platforme za prodajo nogavic
Ti podatki vam bodo pomagali ugotoviti vrzeli na trgu, kar vam bo omogočilo, da izstopate od konkurentov . Poleg tega bodo razkrili trende-kot letošnje najbolj prodajane nogavice-ki lahko vodijo vaše ponudbe izdelkov, da se uskladite s potrošniškimi nastavitvami .
Nato se globoko potopite v svoje konkurente . Analizirajte najvišje akterje v industriji Sock, da se naučite, kaj deluje . spletne platforme, kot je eBay
Tu je nekaj pomembnih področij za raziskovanje:
Vrste nogavic, ki jih ponujajo vaši konkurenti
Njihove količine prodaje in strategije oblikovanja cen
Ocena njihovega dobička
Njihove oglaševalske in promocijske metode
Njihov pristop do storitve za stranke
Uspeh pušča namige . S preučevanjem voditeljev industrije lahko prepoznate najboljše prakse in se izognete skupnim pasti .
2. Prepoznajte svojo ciljno publiko in tržno nišo
Kot majhen posel z e-trgovino je težko pritegniti vse . Namesto tega je bolje, da svojo trgovino niša, da privabi nišno občinstvo . To vam pomaga, da izstopate med konkurenti in naredite svojo blagovno znamko za določeno nišo .
91% potrošnikov verjame, da je večja verjetnost, da bodo nakupovali z blagovnimi znamkami, ki ponujajo ustrezne ponudbe . na primer, ustvarjanje samo nogavic z grafiko hišnih ljubljenčkov privlači ljubitelje hišnih ljubljenčkov, ki obsedijo karkoli, ki se vrti okoli živali .
Ko izbirate svojo nišo, je najbolje, da poiščete premalo trge, ki jih druga podjetja za zanemarjanje zanemarjajo . na primer, morda ste ugotovili, da malčki potrebujejo nedrseče nogavice ali pacienti potrebujejo kompresijske nogavice .
Prav tako lahko brskate po Etsyju, da dobite predstavo o tem, katere vrste nogavic prodajajo ., izberite nišo, ki odmeva z vašimi strastmi in ima veliko povpraševanje .
Ko poznate trg, ki ga želite prodati, začnite izvajati primarne raziskave, če želite izvedeti več .
Na primer, izvedite ankete o nastavitvah kupcev . Poglejte, katere vrste nogavic bi radi vaše potencialne stranke in njihove prednostne barve in tkanine . poglejte tudi vse pozitivne in negativne ocene strank iz drugih podjetij ., o čem se stranke v tej niši, ki se pritožujejo? Ali jih lahko osvojite s hitrejšo dostavo, bolj kakovostno nogavico, boljšo embalažo ali nižjimi stroški?
3. Vzpostavite vrsto nogavic, ki jih želite narediti
Zdaj, ko veste, kaj želijo vaše stranke in kakšno nišo želite vnesti, se lahko odločite za vrsto nogavic za prodajo .
Na podlagi vaših raziskav . boste želeli izbrati vrste nogavic, modelov, tkanin, dekorativnih vzorcev, slogov blagovne znamke in barv
Preden izberete svoj tip, priporočamo, da si ogledate vrste nogavic, ki na primer prodajajo ., če v iskalno vrstico Etsy vnesete "nogavice", boste dobili priporočila, kot so:
Nogavice z obrazi
Nogavice opica
Volnene nogavice
Vzorčne nogavice
Kot začetnik je bolje prodati trendovske sloge nogavic . Če greste z nejasno vrsto nogavice, tvegate, da narišete malo zanimanja . Naredite seznam vrst nogavic, ki jih želite prodati, nato pa seznam zožite na podlagi svoje strasti do njih in ali lahko najdete proizvajalce, ki jih lahko najdete za vas {2}
4. Zgradite svojo blagovno znamko
Ko je vaš izdelek dokončan, je čas, da se osredotočite na gradnjo svoje blagovne znamke . Vaša blagovna znamka je več kot le vizualne slike, kot so logotipi, oblikovanje spletnega mesta ali barvne sheme-to je celotno percepcijo, ki ga imajo vaše podjetje . To vključuje vaše poslanstvo, vrednosti in ton glasu, vse pa bi morale odmevati s ciljno publiko .
Določite položaj blagovne znamke
Začnite z določitvijo položaja blagovne znamke, ki določa, kako želite dojemati na trgu . Ne pozabite, da ne morete biti vse na primer-na primer, ne morete se postavljati kot luksuzne blagovne znamke in proračunsko prijazno možnost . Craft AIzjava o pozicioniranju blagovne znamkeTo jasno sporoča, kdo ste in kaj počnete . na primer:"Smo vrhunsko podjetje za nogavice, ki ponuja tople, trajne volnene nogavice, zasnovane za navdušence na prostem ."
Ustvarite vizualno in ustno identiteto
Ko je vaš položaj jasen, se osredotočite na gradnjo vizualnih in besednih elementov, ki ga podpirajo . Zagotovite, da bo vaš logotip, spletno mesto, embalaža in družbeni mediji odražal identiteto vaše blagovne znamke . Kohezivni videz in ton bo okrepil vašo povezavo s strankami .
Doslednost je ključ do elementov blagovne znamke v vsaki točki, od vašega spletnega mesta in oglasov do embalaže in e-poštnih sporočil ..
5. Odločite se, kje prodati svoje nogavice
Današnja pokrajina e-trgovine ponuja različne platforme za prodajo vaših izdelkov, vsaka s svojimi močmi . Dve glavni možnosti ustvarjata svojo spletno trgovino ali prodajate prek tretjih trgov .
Prodaja prek lastne spletne trgovine
Izdelava lastne trgovine za e-trgovino vam omogoča popoln nadzor nad uporabniško izkušnjo ., medtem ko zahteva trud za vožnjo prometa, ponuja več ugodnosti
Popoln nadzor nad vašo blagovno znamko:Svojo trgovino lahko v celoti prilagodite, da se uskladite s svojo blagovno znamko . Številne platforme ponujajo predloge, ki jih je mogoče prilagoditi z elementi, kot so klepeti ali obrazci za zbiranje e -poštnih sporočil, da vključite obiskovalce
Priložnosti za ponovno ciljanje:Za razliko od tržnic vam lastništvo trgovine omogoča, da se kupci ponovno usmerijo prek oglasov, kar vam pomaga pri gradnji zvestobe in povečanju konverzij .
Rast e -poštnega seznama:Vaša trgovina vam omogoča zbiranje e -poštnih sporočil, kar vam omogoča, da sestavite neposredno bazo strank . tržnice običajno ne omogočajo dostopa do podatkov o strankah .
Tržnice so odlične za hitro začetek prodaje, ne da bi potrebovali namensko spletno mesto . Primeri tržnic vključujejo eBay, Etsy in Amazon Handmade .
Tukaj je razlog, zakaj so tržnice lahko ugodne:
Oba pristopa imata edinstvene prednosti, zato razmislite o strategiji, ki združuje prednosti vsakega . na primer, zaženete na trgih, da dobite zgodnje oprijem, hkrati pa postopoma gradite svojo blagovno znamko za dolgoročno rast .
Enostavnost nastavitve:Ni vam treba graditi spletnega mesta iz nič; Preprosto ustvarite sezname izdelkov v obstoječih kategorijah .
Velik obseg prometa:Te platforme privabljajo milijone kupcev, ki že zaupajo tržnici . pravilniki o varstvu potrošnikov, ki jim omogočajo udobno nakup od novih prodajalcev .
Takojšnji prodajni potencial:Z dobro optimiziranimi seznami lahko prodajo začnete skoraj takoj .
6. cena vaših nogavic
Cena nogavic je lahko igra umetnosti in znanosti . Ni natančne formule . Nastavitev vaše cene, ki je previsoka, povzroči, da kupci opustijo svoje vozičke, medtem ko ciljanje prenizko pomeni, da zamudite neizkoriščen dobiček .
Strategija cen, ki jo izberete, je odvisna od vašega izdelka . Če prodajate premium nogavice, boste morda upoštevali ceno, ki temelji na vrednosti, kar pomeni, da nastavite ceno glede na to, koliko kupcev mislijo, da so vaši izdelki vredni .
Včasih je cena višje od konkurentov pametna poteza, še posebej, če ponudite nekaj, česar ne . cena, ki temelji na vrednosti, dela za prodajalce z različnimi lastnostmi, kot so trajnost ali boljši materiali . Pravzaprav je 34% ljudi pripravljeno plačati več za trajnostne izdelke .
Če strankam prodajate isti izdelek z malo razlike, lahko greste s strategijo cena konkurenta . Tukaj zaračunavate manj kot druge trgovine ., vendar bi vam lahko ostali prenizko in postali prenizko, da bi bili v dirki do dna .
7. Poiščite dobavitelja na debelo nogavic
Zdaj ste pripravljeni najti dobavitelja tiskanja na zahtevo, ki lahko izpolnjuje vaše zahteve, kot so oblikovanje, velikosti, časi pošiljanja in stroški .
We suggest going to a supplier who can offer custom services. For example, THE/STUDIO allows you to fully customize your socks. You can choose from a wide range of sock types, such as no-show, crew, quarter, and knee-high socks. Nearly anything you can imagine, THE/STUDIO can do.
Od maloprodajne embalaže do tkanin in vsega vmes,/studio vam pomaga izdelati popolne nogavice po meri za svoje stranke . Lahko naložite svoje umetniško delo ali imate enega od naših lastnih oblikovalcev, ki vam pomagajo .
8. Razvijte načrt trženja in promocije
Če ste se odločili za ustvarjanje spletne trgovine, boste potrebovali tržno strategijo, s katero boste vodili promet na svoje spletno mesto .
